銀農(nóng)科技錢炫舟：“雙碳“目標(biāo)下，持續(xù)創(chuàng)新、前瞻布局的銀農(nóng)將迎來跨越發(fā)展
發(fā)表時(shí)間: 2022-02-12
開啟農(nóng)藥“智造”新時(shí)代，用科技賦能農(nóng)業(yè)，立志做中國農(nóng)藥行業(yè)領(lǐng)軍者——銀農(nóng)科技，一直致力于為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植提供綠色、安全、高效的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及植保技術(shù)服務(wù)，為推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
對(duì)于銀農(nóng)科技而言，2021年是收獲滿滿的一年！憑借創(chuàng)新能力與先進(jìn)工藝，成功入選工信部首批“專精特新小巨人”企業(yè)；8個(gè)產(chǎn)品17個(gè)品牌獲綠色食品生產(chǎn)資料認(rèn)證；公司經(jīng)營業(yè)績逆勢增長20%；巨資投建的GLP實(shí)驗(yàn)室試運(yùn)行……
?銀農(nóng)科技黑燈工廠
榜樣如旗，激勵(lì)前行。虎年新春佳節(jié)之際，由南方農(nóng)村報(bào)、農(nóng)化寶典主辦《新年問大咖》專題再次如約而來，對(duì)話先鋒企業(yè)，挖掘行業(yè)價(jià)值，激發(fā)前行力量。
本期《新年問大咖》邀請的是銀農(nóng)科技董事長錢炫舟先生，一起了解銀農(nóng)科技如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢增長，布局未來市場，以及他對(duì)農(nóng)化行業(yè)發(fā)展趨勢的前瞻判斷等。
銀農(nóng)科技董事長錢炫舟
南方農(nóng)村報(bào)：2021年銀農(nóng)科技公司的經(jīng)營情況如何？能夠?qū)崿F(xiàn)這樣業(yè)績的原因是什么？
錢炫舟：2021年行業(yè)動(dòng)蕩、整合加速，銀農(nóng)科技秉承初心，堅(jiān)守品質(zhì)，推出創(chuàng)新型專利化合物復(fù)配新品3個(gè)，并通過深挖渠道、聚焦用戶需求、落地技術(shù)指導(dǎo)、加大新媒體及大數(shù)據(jù)營銷等手段實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，業(yè)績穩(wěn)步增長20%。
南方農(nóng)村報(bào)：請您用一個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)2021年的農(nóng)藥行業(yè)。為什么用這個(gè)詞？
錢炫舟：貨緊價(jià)揚(yáng)。2021年受雙碳、雙控政策影響，原料緊缺，一些原藥缺貨成為常態(tài)，且原藥價(jià)格突飛猛漲，特別是氨基酸類（草甘膦和草銨膦）和酰胺類（乙草胺，丙草胺以及精/異丙甲草胺等）成為領(lǐng)漲先鋒，95%草甘膦原粉更是從2.45萬/噸漲至8.2萬/噸，持續(xù)保持高位。
南方農(nóng)村報(bào)：2021年公司最具價(jià)值或意義的一件事是什么？2022年，還準(zhǔn)備辦成哪些大事？有沒新的拳頭產(chǎn)品或解決方案推出？錢炫舟：2021年銀農(nóng)科技三個(gè)新品順利上市，包含兩款卵菌綱殺菌劑新品達(dá)文西?（60%氟嗎啉·唑嘧菌胺水分散粒劑）、達(dá)茵那?（330克/升吡唑醚菌酯·氟嗎啉懸浮劑）和鱗翅目、薊馬殺蟲劑巴寶圖?（9.1%新甲維鹽WDG）。三個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)上市立刻引起廣泛關(guān)注，大量的田間試驗(yàn)示范效果明顯，受到種植戶一致好評(píng)，銷量超過2000萬。2021年，銀農(nóng)科技巨資投建的GLP實(shí)驗(yàn)室試運(yùn)行，并完成申報(bào)認(rèn)定前的所有準(zhǔn)備工作，即將獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和OECD認(rèn)證。2021年，銀農(nóng)科技旗下8個(gè)產(chǎn)品17個(gè)品牌獲得綠色食品生產(chǎn)資料認(rèn)證。
2021年，銀農(nóng)科技憑借顯著的技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新能力、先進(jìn)工藝及卓越產(chǎn)品質(zhì)量性能、領(lǐng)先的成長性等優(yōu)勢表現(xiàn)，成功入選工信部首批重點(diǎn)支持的國家級(jí)“專精特新小巨人”企業(yè)（全國共700多家），并開始連續(xù)三年獲得國家各項(xiàng)政策和資金扶持。這可算得上是公司2021年最有意義的一件事，作為農(nóng)藥制劑細(xì)分領(lǐng)域率先入選的“重點(diǎn)小巨人”，充分體現(xiàn)了銀農(nóng)科技的品牌實(shí)力和成長潛力。
2022年，銀農(nóng)科技迎來跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，擬重回新三板創(chuàng)新層獲得更多資金支持和市場助力，為后續(xù)通過北交所IPO上市做好準(zhǔn)備。2022年，公司計(jì)劃推出三款殺菌劑新品、兩款除草劑新品，并將正式運(yùn)作肥料業(yè)務(wù)，首先推出一款有機(jī)水溶肥。南方農(nóng)村報(bào)：“碳達(dá)峰”“碳中和”是這一年的熱詞,還有人稱2021年為碳中和行動(dòng)“元年”。您認(rèn)為碳中和行動(dòng)給行業(yè)協(xié)會(huì)帶來哪些變化？錢炫舟：中國提出力爭2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。2021年，碳達(dá)峰、碳中和首次被寫入兩會(huì)政府工作報(bào)告。就農(nóng)化行業(yè)而言，這看似對(duì)碳排放進(jìn)行了限制，實(shí)際上推進(jìn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化歷程，有助于提升行業(yè)整體技術(shù)水平。
銀農(nóng)科技致力安全、高效、對(duì)環(huán)境友好的新型農(nóng)藥制劑的研發(fā)和智造，持續(xù)優(yōu)化工藝，提高農(nóng)藥使用率，助力“精準(zhǔn)用藥”。“雙碳目標(biāo)”下，相關(guān)市場的產(chǎn)品需求保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，這對(duì)于致力綠色環(huán)保高效農(nóng)藥、持續(xù)提升智造水平的銀農(nóng)科技來說迎來了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，產(chǎn)品慣有的高附加值也將直接助力企業(yè)獲得更好的產(chǎn)品利潤和行業(yè)價(jià)值。南方農(nóng)村報(bào)：2021年除草劑、殺蟲、殺菌劑價(jià)格均突漲，尤其是草甘膦、三唑類、吡啶類、菊酯類產(chǎn)品漲幅尤為明顯，企業(yè)采購與終端種植戶都受到影響。您覺得這對(duì)今年春耕以及2022年的植保行業(yè)有何影響？錢炫舟：銀農(nóng)科技追求品質(zhì)卓越，一直追求采用國內(nèi)外最好原料智造精品。2021年，在原材料和能耗雙控壓力下，受疫情持續(xù)產(chǎn)能收緊減產(chǎn)及開工率降低影響，上游大多數(shù)原藥價(jià)格瘋漲且高位震蕩持續(xù)，且因?yàn)閮r(jià)格混亂和不確定性，原料采購和產(chǎn)品定價(jià)變得困難，農(nóng)藥生產(chǎn)進(jìn)入到高成本階段。年前，很多企業(yè)包括銀農(nóng)，獨(dú)自承擔(dān)了市場變幻的成本壓力和利潤壓力，沒有提價(jià)，利潤不可避免被擠壓。但隨著草甘膦價(jià)格一路飆升，銀農(nóng)在滅生除草劑市場中將獲得更多機(jī)會(huì)，銀農(nóng)差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢以更高的性價(jià)比在傳統(tǒng)草甘膦制劑產(chǎn)品中脫穎而出。專家預(yù)計(jì)2022年主要糧食作物重大病蟲害呈重發(fā)態(tài)勢，全國發(fā)生面積20.26億畝次。防治病蟲害的農(nóng)藥是剛性需求，去年底很多公司在漲價(jià)前有很多貨源積壓在渠道，春耕主要消化庫存，春耕供應(yīng)不會(huì)有大的問題。隨著庫存的消化，上游漲價(jià)信息傳遞到下游，但生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商不再獨(dú)自消化價(jià)格上漲部分，春耕后農(nóng)藥價(jià)格將普遍保持增長態(tài)勢。南方農(nóng)村報(bào)：面對(duì)渠道扁平化越來越嚴(yán)重的趨勢，您認(rèn)為企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？貴公司是如何做的？錢炫舟：渠道扁平化是一個(gè)趨勢，但并不代表扁平化就是最佳選擇，扁平化也有可能效率不高，若渠道扁平的是無價(jià)值的環(huán)節(jié)。渠道扁平化在不同公司、不同區(qū)域和針對(duì)不同的銷售團(tuán)隊(duì)情況會(huì)做出不同動(dòng)作。
渠道扁平化趨勢下，要求經(jīng)銷商綜合實(shí)力越來越強(qiáng)，并在生產(chǎn)企業(yè)和終端用戶間承擔(dān)起物流、資金、信貸、拓展、分銷、售后服務(wù)等渠道所有功能。銀農(nóng)科技是以產(chǎn)品為導(dǎo)向并在創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)方面有領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)，著力從種植戶需求出發(fā)，將更多資源投放在產(chǎn)品打造上，開發(fā)合作的都是擅長渠道維護(hù)并具有市場開拓實(shí)力的經(jīng)銷商。公司一方面做好以作物為導(dǎo)向的綜合解決方案，包括產(chǎn)品整合和銷售末端的品牌整合推廣，同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商做好產(chǎn)品及應(yīng)用培訓(xùn)，助力經(jīng)銷商高效服務(wù)市場和渠道，彼此依賴合作關(guān)系更加穩(wěn)固。
南方農(nóng)村報(bào)：目前整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)正處于大整合階段，行情高企更是加快這一趨勢。您如何看待目前的市場環(huán)境？您對(duì)所處行業(yè)未來的走勢有哪些看法？
錢炫舟：2021年農(nóng)化行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已成趨勢，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，一些巨頭甚至通過合并以一己之力改變世界化工產(chǎn)業(yè)格局。頭部企業(yè)集中度更高，競爭加劇，在某些領(lǐng)域或某些產(chǎn)品品類形成壟斷。通過合并不僅增強(qiáng)互補(bǔ)性和協(xié)同性，獲得行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的先決權(quán)，而且順勢構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈，夯實(shí)競爭力。如此，頭部企業(yè)越來越強(qiáng)，而缺乏創(chuàng)新的中小企業(yè)生存越發(fā)艱難。
南方農(nóng)村報(bào)：直播帶貨成為今年的熱詞，您如何看待網(wǎng)絡(luò)直播帶貨或農(nóng)資電商的發(fā)展？您覺得農(nóng)資如何才能與電商更好的結(jié)合？錢炫舟：農(nóng)資電商會(huì)發(fā)展，但農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品載體，線下的服務(wù)才是最最重要的。電商的發(fā)展代替不了線下服務(wù)的延續(xù)，需謹(jǐn)慎看待電商發(fā)展。但企業(yè)可以將直播當(dāng)成宣傳窗口，抓住電商對(duì)品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳的優(yōu)勢，把關(guān)于作物栽培指導(dǎo)、用藥指導(dǎo)通過線上平臺(tái)很好呈現(xiàn)，增加渠道覆蓋，同時(shí)做好線下的服務(wù)。
南方農(nóng)村報(bào)：值此新春佳節(jié)之際，您對(duì)公司的全體合作伙伴想說些什么呢？未來將如何攜手共進(jìn)，創(chuàng)造更大的價(jià)值？
錢炫舟：非常感謝各位合作伙伴的鼎力支持，在過去的一年里，全體銀農(nóng)人攜手合作伙伴克服重重困難，取得了優(yōu)秀業(yè)績。2022年，銀農(nóng)人會(huì)更加努力，繼續(xù)以“保護(hù)作物健康，創(chuàng)造農(nóng)業(yè)新價(jià)值”為使命，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值是我們的榮譽(yù)和驕傲，祝所有合作伙伴在新的一年里，虎年吉祥、虎虎生威、闔家幸福。
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