冬日暖陽，羊城如春。1月8日，惠州市銀農科技股份有限公司（下簡稱“銀農科技”）在廣州成功舉辦“綻FUN銀商會—銀商會2025年戰略啟動會”。來自全國各地的150余名核心合作伙伴參加會議，共同探討農藥行業的發展趨勢、企業品質創新，深入解析銀商會的價值和廠商協同策略。

本次會議也標志著銀商會正式成立，商會專屬logo也在會上正式發布。

突出重圍，再增長

會議現場

當前，農藥行業面對不確定性加劇、內循環不振、外貿關系緊張等困境之下，產能過剩、同質化競爭激烈、價格戰此起彼伏。

另一方面，因國內登記收緊，創新化合物迭代周期拉長，而曾熱衷代理進口產品的渠道苦于壓貨，新形勢下傳統服務團隊基層拉動乏力。與此同時，很多國內企業被價格戰裹挾騎虎難下，因缺乏戰略定力企業發展搖擺前路不明。

一證一品新政趨勢越發明朗，渠道不免陷入“搶資源”的恐慌迷茫，而長期的壓貨之痛和大戶賒欠越發嚴重的現實讓渠道早已苦不堪言。無序網銷如火如荼，越發看不清市場本質的渠道也開始困惑：農資行業要如何破“卷”？

“農藥市場一直都在，只要廠商聯手就一定可以突破重圍。在當前各種不確定之下，銀農堅定不移的市場策略就是繼續堅持品牌之路，堅持打造始終如一的卓越品質，通過賦能渠道、共享價值來鍛造企業核心競爭力。” 銀農科技董事長錢炫舟強調。

銀農科技董事長錢炫舟

他指出，銀農科技將繼續堅持品牌化和高品質路線，通過賦能渠道伙伴來增強市場競爭力。同時，銀農將致力于提供安全、高效且環保的農藥產品，通過推進銀商會客戶管理系統進行渠道銷售管理，幫助零售植保服務商提升業績。

“‘一證一品”政策實施后，渠道需求發生了顯著變化，銀農科技將以最高性價比的產品和解決方案為核心，與渠道緊密合作，實現雙向賦能。”銀農植保總經理吳爭先表示。

銀農植保總經理吳爭先

為了更好地滿足客戶需求，提升響應速度和服務體驗，銀商會應運而生。

吳爭先強調，銀農科技的差異化品牌戰略聚焦于產品核心競爭力，通過使用高質量原藥、環保助劑和優化配方，結合行業領先的生產工藝，確保產品具有納米粒徑、高懸浮率和理想的表面張力等卓越性能。銀農致力于以安全高效、更高性價比的產品參與市場競爭。

銀農將繼續堅持創新，專注于安全、高效、綠色的差異化產品研發，圍繞核心作物立項，助力戰略客戶構建深耕護城河。

會議期間發布的多款新品預告，包括苯菌酮·醚菌酯、吡唑醚菌酯·啶酰菌胺、氟唑菌酰胺·己唑醇、雙丙環蟲酯·吡蚜酮、甲維鹽·乙基多殺菌素等，引起了現場客戶的高度關注。

“銀農科技計劃每年推出3至8個新產品，目標是在8年內達到50個銷售產品。”此言一出，全場沸騰。

此外，吳爭先進一步透露，在市場策略方面，銀農科技將通過銀商會推進多個重點作物項目，支持戰略客戶成長，并強化廠商關系和市場協同能力。此外，銀商會還將激勵核心零售商，打造品牌形象店，定期召開品牌運營官聯席會議，共同應對市場挑戰。

選擇比努力更重要。銀農科技自2022年起逐步完成數字化轉型，并于2023年4月上線銀商會客戶管理系統。經過一年多的發展，銀商會已匯聚近5000名會員，對有序的區域銷售管理及網銷行為有了極大的改善。

銀農科技銷售總監王勇介紹了銀商會的運營成果和未來規劃，強調加入銀商會為客戶帶來的多重價值，包括優享優質資源和技術支持，建立長期穩定的合作關系。他還提到，銀農將持續優化系統建設，提高運營效率，增強品牌的影響力。

銀農科技銷售總監王勇

“銀商會小程序大大增加了我和客戶的粘性”“銀農科技對于渠道的管控給了我極大的信心”“銀農產品有差異化有價值，我推起來非常自信”……

在交流環節，德州老牛農資、昆明特益、河北億粟、南寧新諾恩等企業代表，分享了他們與銀農的合作體驗與銀商會客戶管理系統使用心得。他們一致認同銀農的產品和服務在行業中具有很高的競爭力和影響力，對借助銀商會實現廠商深度融合和創新發展充滿信心與期待，將協同企業大力推進銀商會建設。

會上，錢炫舟董事長為首批核心客戶伙伴，頒發了銀商會品牌運營官聘書。

品牌運營官授予儀式

隨著多款新品的震撼亮相和未來產品線規劃的明確，銀農科技正穩步朝著成為行業領先的作物保護解決方案提供商的目標邁進。而銀商會的成立，則標志著一個共建營銷生態共贏體系新時代的開啟，它將引導成員們共同探索農資行業的無限可能，實現更深層次的合作與發展。

展望未來，期待在銀商會的引領下，每一個參與者都能在這場農業現代化的偉大征程中找到自己的舞臺，綻放屬于自己的光芒。