銀農科技錢炫舟：“雙碳“目標下，持續創新、前瞻布局的銀農將迎來跨越發展
發表時間 ：2022-02-12
開啟農藥“智造”新時代，用科技賦能農業，立志做中國農藥行業領軍者——銀農科技，一直致力于為現代農業種植提供綠色、安全、高效的優質產品及植保技術服務，為推動中國農業可持續發展做貢獻。
對于銀農科技而言，2021年是收獲滿滿的一年！憑借創新能力與先進工藝，成功入選工信部首批“專精特新小巨人”企業；8個產品17個品牌獲綠色食品生產資料認證；公司經營業績逆勢增長20%；巨資投建的GLP實驗室試運行……
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榜樣如旗，激勵前行。虎年新春佳節之際，由南方農村報、農化寶典主辦《新年問大咖》專題再次如約而來，對話先鋒企業，挖掘行業價值，激發前行力量。
本期《新年問大咖》邀請的是銀農科技董事長錢炫舟先生，一起了解銀農科技如何實現業績逆勢增長，布局未來市場，以及他對農化行業發展趨勢的前瞻判斷等。
銀農科技董事長錢炫舟
南方農村報：2021年銀農科技公司的經營情況如何？能夠實現這樣業績的原因是什么？
錢炫舟：2021年行業動蕩、整合加速，銀農科技秉承初心，堅守品質，推出創新型專利化合物復配新品3個，并通過深挖渠道、聚焦用戶需求、落地技術指導、加大新媒體及大數據營銷等手段實現既定目標，業績穩步增長20%。
南方農村報：請您用一個關鍵詞總結2021年的農藥行業。為什么用這個詞？
錢炫舟：貨緊價揚。2021年受雙碳、雙控政策影響，原料緊缺，一些原藥缺貨成為常態，且原藥價格突飛猛漲，特別是氨基酸類（草甘膦和草銨膦）和酰胺類（乙草胺，丙草胺以及精/異丙甲草胺等）成為領漲先鋒，95%草甘膦原粉更是從2.45萬/噸漲至8.2萬/噸，持續保持高位。
南方農村報：2021年公司最具價值或意義的一件事是什么？2022年，還準備辦成哪些大事？有沒新的拳頭產品或解決方案推出？錢炫舟：2021年銀農科技三個新品順利上市，包含兩款卵菌綱殺菌劑新品達文西?（60%氟嗎啉·唑嘧菌胺水分散粒劑）、達茵那?（330克/升吡唑醚菌酯·氟嗎啉懸浮劑）和鱗翅目、薊馬殺蟲劑巴寶圖?（9.1%新甲維鹽WDG）。三個產品一經上市立刻引起廣泛關注，大量的田間試驗示范效果明顯，受到種植戶一致好評，銷量超過2000萬。2021年，銀農科技巨資投建的GLP實驗室試運行，并完成申報認定前的所有準備工作，即將獲得農業農村部和OECD認證。2021年，銀農科技旗下8個產品17個品牌獲得綠色食品生產資料認證。
2021年，銀農科技憑借顯著的技術持續創新能力、先進工藝及卓越產品質量性能、領先的成長性等優勢表現，成功入選工信部首批重點支持的國家級“專精特新小巨人”企業（全國共700多家），并開始連續三年獲得國家各項政策和資金扶持。這可算得上是公司2021年最有意義的一件事，作為農藥制劑細分領域率先入選的“重點小巨人”，充分體現了銀農科技的品牌實力和成長潛力。
2022年，銀農科技迎來跨越發展的關鍵時刻，擬重回新三板創新層獲得更多資金支持和市場助力，為后續通過北交所IPO上市做好準備。2022年，公司計劃推出三款殺菌劑新品、兩款除草劑新品，并將正式運作肥料業務，首先推出一款有機水溶肥。南方農村報：“碳達峰”“碳中和”是這一年的熱詞,還有人稱2021年為碳中和行動“元年”。您認為碳中和行動給行業協會帶來哪些變化？錢炫舟：中國提出力爭2030年前實現碳達峰，2060年前實現碳中和。2021年，碳達峰、碳中和首次被寫入兩會政府工作報告。就農化行業而言，這看似對碳排放進行了限制，實際上推進行業產業結構的優化歷程，有助于提升行業整體技術水平。
銀農科技致力安全、高效、對環境友好的新型農藥制劑的研發和智造，持續優化工藝，提高農藥使用率，助力“精準用藥”。“雙碳目標”下，相關市場的產品需求保持穩定增長的態勢，這對于致力綠色環保高效農藥、持續提升智造水平的銀農科技來說迎來了更好的發展機會，產品慣有的高附加值也將直接助力企業獲得更好的產品利潤和行業價值。南方農村報：2021年除草劑、殺蟲、殺菌劑價格均突漲，尤其是草甘膦、三唑類、吡啶類、菊酯類產品漲幅尤為明顯，企業采購與終端種植戶都受到影響。您覺得這對今年春耕以及2022年的植保行業有何影響？錢炫舟：銀農科技追求品質卓越，一直追求采用國內外最好原料智造精品。2021年，在原材料和能耗雙控壓力下，受疫情持續產能收緊減產及開工率降低影響，上游大多數原藥價格瘋漲且高位震蕩持續，且因為價格混亂和不確定性，原料采購和產品定價變得困難，農藥生產進入到高成本階段。年前，很多企業包括銀農，獨自承擔了市場變幻的成本壓力和利潤壓力，沒有提價，利潤不可避免被擠壓。但隨著草甘膦價格一路飆升，銀農在滅生除草劑市場中將獲得更多機會，銀農差異化的產品優勢以更高的性價比在傳統草甘膦制劑產品中脫穎而出。專家預計2022年主要糧食作物重大病蟲害呈重發態勢，全國發生面積20.26億畝次。防治病蟲害的農藥是剛性需求，去年底很多公司在漲價前有很多貨源積壓在渠道，春耕主要消化庫存，春耕供應不會有大的問題。隨著庫存的消化，上游漲價信息傳遞到下游，但生產企業和經銷商不再獨自消化價格上漲部分，春耕后農藥價格將普遍保持增長態勢。南方農村報：面對渠道扁平化越來越嚴重的趨勢，您認為企業該如何應對？貴公司是如何做的？錢炫舟：渠道扁平化是一個趨勢，但并不代表扁平化就是最佳選擇，扁平化也有可能效率不高，若渠道扁平的是無價值的環節。渠道扁平化在不同公司、不同區域和針對不同的銷售團隊情況會做出不同動作。
渠道扁平化趨勢下，要求經銷商綜合實力越來越強，并在生產企業和終端用戶間承擔起物流、資金、信貸、拓展、分銷、售后服務等渠道所有功能。銀農科技是以產品為導向并在創新研發技術方面有領先優勢的企業，著力從種植戶需求出發，將更多資源投放在產品打造上，開發合作的都是擅長渠道維護并具有市場開拓實力的經銷商。公司一方面做好以作物為導向的綜合解決方案，包括產品整合和銷售末端的品牌整合推廣，同時協同經銷商做好產品及應用培訓，助力經銷商高效服務市場和渠道，彼此依賴合作關系更加穩固。
南方農村報：目前整個農藥行業正處于大整合階段，行情高企更是加快這一趨勢。您如何看待目前的市場環境？您對所處行業未來的走勢有哪些看法？
錢炫舟：2021年農化行業強強聯合已成趨勢，行業集中度進一步提升，一些巨頭甚至通過合并以一己之力改變世界化工產業格局。頭部企業集中度更高，競爭加劇，在某些領域或某些產品品類形成壟斷。通過合并不僅增強互補性和協同性，獲得行業標準制定的先決權，而且順勢構建完整產業鏈，夯實競爭力。如此，頭部企業越來越強，而缺乏創新的中小企業生存越發艱難。
南方農村報：直播帶貨成為今年的熱詞，您如何看待網絡直播帶貨或農資電商的發展？您覺得農資如何才能與電商更好的結合？錢炫舟：農資電商會發展，但農資作為農業服務的產品載體，線下的服務才是最最重要的。電商的發展代替不了線下服務的延續，需謹慎看待電商發展。但企業可以將直播當成宣傳窗口，抓住電商對品牌宣傳、產品宣傳的優勢，把關于作物栽培指導、用藥指導通過線上平臺很好呈現，增加渠道覆蓋，同時做好線下的服務。
南方農村報：值此新春佳節之際，您對公司的全體合作伙伴想說些什么呢？未來將如何攜手共進，創造更大的價值？
錢炫舟：非常感謝各位合作伙伴的鼎力支持，在過去的一年里，全體銀農人攜手合作伙伴克服重重困難，取得了優秀業績。2022年，銀農人會更加努力，繼續以“保護作物健康，創造農業新價值”為使命，為客戶創造差異化價值是我們的榮譽和驕傲，祝所有合作伙伴在新的一年里，虎年吉祥、虎虎生威、闔家幸福。
